好多城市都有类似的非营利性协会。

 3559新濠天地网上娱乐     |      2019-04-29 20:28
好多城市都有类似的非营利性协会。

 好多城市都有类似的非营利性协会。
 
 
通常,专职消防员会在业余时间提供此类免费的住宅防火检查。要是你真的碰到了这样的事情,那么显然你是得到了安检员的好心帮助。根据互惠原理,将来倘若你看到他有什么需要帮忙的地方,你也应当主动施以援手。这一类的善意交换,是完全符合互惠原理的优良传统的。
 
可类似的事情也有可能出现不一样的结局:安检员推荐了火警系统之后并没有离去,而是展开了一场推销陈述,想要说服你购买他公司生产的一套热感应报警系统——价格自然十分昂贵。上门推销家用火警系统的公司经常采用这种做法。一般而言,他们的产品虽说足够管用,但价格都是虚高的。他们知道你不熟悉这种系统的市场销售价,要是你打算安装这一系统的话,你会觉得,既然这家公司为你提供了免费的灭火器,还检查了你家的安全情况,那么你就欠了他们一个人情,应当从他们那儿购买这一系统。这些公司也正是利用你的这种心情,向你施压,要你马上就买。靠着这种手法,销售防火装置的企业在美国各地繁荣发展。9
 
假如你发现自己碰到的就是这样的情形,又意识到安检员来你家的首要动机是向你推销昂贵的报警系统,那下一步该怎么做呢?最有效的做法很简单,也不会惊动他人。你只要在心理上重新下一个定义就行了:把从安检员那里所得到的一切——灭火器、安全信息、隐患检查全都当成是销售手法,而不是礼物。这样一来,你就能轻松地拒绝他要你买东西的提议了。由此你还可以免受互惠原理的影响:善意自然应当以善意回报,可对销售策略却没这个必要。要是安检员在你拒绝之后又要你至少提供些朋友的名字,不妨再次采用你的心理防备术。为对方后撤到较小要求的行为重新做个界定:这是一套顺从手法。一旦完成了心理上的转换,你就不会觉得有要让步的压力了,因为你不再把对方的后一项要求当成真正的让步了。此时,你摆脱了他人有意触发的亏欠感,答不答应对方的要求都随你便了。
 
倘若你乐意,你甚至可以让安检员的影响力武器掉转枪口。回想一下,互惠原理告诉你,人家怎样对你,你就有权怎样对他。要是你确定“防火安全检查员”的礼物不是真正意义上的礼物,而是用来从你那儿赚钱的工具,那么你也可以用它们为自己赚得好处。安检员给你的东西——安全信息、家用灭火器等你照单全收,然后礼貌地道谢,把他送出门去。毕竟,互惠原理说了,公正的意思,就是盘剥的行为要还以盘剥。
 
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