如何拒绝

 3559新濠天地网上娱乐     |      2019-04-29 20:28
如何拒绝


 如何拒绝
 
 
要抵挡应用了互惠原理的请求者,你我面对的将是一个可怕的敌人。靠着向我们首先示好、主动让步,请求者招募到了一支强大的同盟军,势必争取我们的顺从。乍看,我们的前景并不怎么光明:我们可能会屈从于互惠原理,顺从请求者的愿望;我们也可能会拒绝顺从,这样一来,我们内心深处的公平感和义务感就会承受互惠原理带来的猛烈冲击——要么举手投降,要么死伤惨重。两者都不是什么好结果。
 
幸运的是,我们不是只有这些选择。只要对对手的性质拥有正确的认识,我们就能安然无恙地撤离顺从战场,有时甚至还能捞回些战果。关键是要意识到,请求者并不是我们真正的对手,他不过是借助互惠原理(或其他任何影响武器)来争取我们的顺从罢了。他选择了四两拨千斤的柔道手法,让自己跟互惠原理的强大力量站到了同一阵线,之后又靠着抢先施恩或让步,释放出了这种力量。真正的对手是互惠原理。要想不受它蹂躏,我们必须采取措施,化解它的威力。
 
要怎么做才能抵消互惠这种社会原理的影响呢?一经激活,它的力量就会铺天盖地压下来,强大得让我们根本没法抵挡。这样看来,不让它激活似乎是个好办法。或许,抢先出手,不让请求者借用它的力量,我们便能避免跟互惠原理发生正面对峙。据此,拒绝请求者最初的善意或让步,大概可以让我们成功回避这一问题。对请求者的最初善意或牺牲一概拒绝,理论上听起来不错,实践起来却存在许多棘手的地方。最主要的问题在于,最初碰到一个请求时,你很难判断它到底是出于真诚,还是打算利用你。要是我们总是戒备森严,碰到无意利用互惠原理的人向我们让步,或是施以好意,我们也就收获不了它能带来的果实了。
 
有个同事曾愤怒地向我说过一件事。一个男人为了免遭互惠原理的“毒手”,非常粗暴地拒绝了她10岁女儿的好意,小女孩的心灵深受其伤。
 
女孩班上的孩子们在学校里组织招待会,欢迎自己的爷爷奶奶前来参观,她的任务是给所有进入学校操场的游客送花。她碰到的头一个男人看到她递花上来,立刻吼叫起来:“你自己留着吧!”女孩不知道该怎么办,再次拿着花朝他走过去,那人却厉声喝问她到底有什么企图。女孩无力地回答:“什么也不为,这只是一份礼物。”那人还是不信任地瞪着她,坚持说自己早就识穿了她的“把戏”,推开她走掉了。
 
 
 
这次经历带给小女孩莫大的伤害,她再也没法接触其他人了,只好放弃了自己的任务。起初她可是满怀期待来做这件事的。很难说这该怪到谁头上,是那态度生硬的男人,还是之前依靠互惠原理利用他、弄得他最后只知道一味拒绝的人。不管你觉得应该怪谁,这里的教训一望可知。我们总会遇到确实慷慨的人,还有按互惠原理公平游戏、不利用它占便宜的人。要是有人不分青红皂白地拒绝他们的努力,那他们肯定会觉得受了侮辱,社会摩擦和孤立还会由此产生。故此,一概排斥的策略似乎并不适用。
 
另一种解决方案成功的把握更大。倘若别人的提议我们确实赞同,那就不妨接受它;倘若这一提议别有所图,那我们就置之不理。比方说,有人给了我们一个恩惠,我们大可以接受下来,同时认识到将来有回报他的义务。跟别人达成这样的协议,并不意味着这个人能通过互惠原理利用我们。相反,自从人类来到这个世界,公平地参加“义务信誉网”,就在个人和社会层面上给我们带来了许多好处。然而,要是最初的善意其实是专门设计来刺激我们回报以更大恩惠的圈套、机关或诡计,那情况就不一样了。我们的合作伙伴并非心肠好,而是想要牟取暴利。基于这样的条件,我们当然应该采取相应的措施。一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意,而是一个顺从伎俩,那我们就不必受它影响了,该怎么做就怎么做。只要我们能准确地判断、界定顺从伎俩,不再把它们错看成恩惠,施与者也就没法再跟互惠原理站到同一阵线了:互惠原理只说要以善意回报善意,可没说要用善意来回报诡计。
 
为了说得再具体些,我们举个实际的例子吧!
 
假设有一天,一位妇女打来电话,自我介绍说她是城里居民消防安全协会的会员。她问你,有没有兴趣了解一下家庭防火安全知识,检查一下你的房子是否存在安全隐患,并称之后还会送你一套家用灭火器,而且一切全都免费。倘若你表示对这些都挺有兴趣,你们说好让协会的安检人员晚上到访你家。安检员到了之后,送给你一小罐手提灭火器,并开始检查你家的火灾隐患。之后,他给你讲了一些有关火灾的综合信息,这些信息有些意思,也挺吓人。他还评估了你家发生火灾的可能有多大。最后,他建议你安装家庭火警系统,接着就离开了。
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