●互惠这种影响力武器的巨大威力

 澳门新濠影汇官网在线     |      2019-04-29 20:20
●互惠这种影响力武器的巨大威力

 ●互惠这种影响力武器的巨大威力
 
在无关金钱也无关商业交易的单纯人际关系当中,很多情况也受互惠原理的控制。要说明互惠这种影响力武器的巨大威力,我最喜欢的一个例子恐怕要数下面这个由欧洲科学家艾布尔—艾贝斯费尔特(Eibl-Eibesfeldt)所讲的故事了。
 
第一次世界大战中有个德国士兵,他的任务是到敌人一方去抓人来审问。当时进行的是堑壕战,要让大部队穿过双方前线之间的无人地带极度困难,可一个士兵匍匐着爬过去,溜进敌方的战壕则相对简单。大战中各方军队都有这种高手,他们定期过去抓敌人的士兵,将之带回来审问。过去,这个德国高手多次顺利完成过这样的任务,现在上面又派他出马了。他又一次巧妙地穿过前线之间的空地,出现在敌方的战壕里,把一个落单的士兵吓了一跳。这个士兵毫无防备,当时还正在吃东西,很容易就被缴了枪。受惊的俘虏手里只有一片面包,可他接下来做的事,大概是他这辈子里最重要的一次尝试了:他给了敌人一些面包。德国兵收到这份礼物感动得不得了,都没法完成任务了。他放过了恩人,两手空空地爬回了无人地带,挨了上司一顿臭骂。
说到互惠原理的威力,还有一件事同样有很强的说服力。前面的士兵靠着给人面包救了自己的命,这个故事里的妇女,则是因为拒绝接受一份礼物,躲开了随之而来的强烈亏欠感,侥幸逃生。
 
1978年11月,在圭亚那的琼斯敦,邪教组织“人民圣殿教”的头领吉姆·琼斯(Jim Jones)要所有居民集体自杀。绝大多数人都顺从地喝下了有毒的饮料,就这么死了。然而,有个叫黛安·路易(Diane Louie)的居民却拒绝服从琼斯的命令,她逃出琼斯敦,在丛林里躲了起来。她说自己会这么做,是因为先前在有困难的时候拒绝了教主琼斯的特殊照顾。当时她生病了,琼斯派人送来食物,可她没接,因为“我知道一旦他给了我这些照顾,他就完全控制我了。我什么也不想欠他的”。
 
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